Comment est-il arrivé que l'Union soviétique a échangé des navires de guerre contre Pepsi

2024 Auteur: Richard Flannagan | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:05

Pepsi est le géant mondial incontesté des boissons gazeuses. Elle est depuis longtemps solidement ancrée sur le marché russe. Tout a commencé au début des années 1970, lorsque la Russie faisait partie de l'Union soviétique. Ce fut la première hirondelle du monde capitaliste hostile à entrer sur le marché communiste. A cette époque, la rivalité entre les deux pays était si féroce qu'on ne sait pas comment l'entreprise américaine a réussi à le faire ?

L'histoire de la pénétration de Pepsi sur le marché soviétique a commencé en 1959. Ensuite, le vice-président des États-Unis, Richard Nixon, est venu en Union soviétique pour l'exposition. Il a eu lieu dans le parc Sokolniki à Moscou. Là, il a rencontré le secrétaire général du Comité central du PCUS, Nikita Khrouchtchev.

Les Américains, conjointement avec l'Union soviétique, ont organisé une exposition nationale. Son but était de promouvoir les produits américains, l'art, la mode et, bien sûr, les idées du capitalisme. Une maquette d'une maison américaine a été spécialement équipée et présentée lors de l'exposition. Il était équipé des appareils les plus modernes et de toutes sortes de commodités. Il y avait de tels miracles invisibles pour les citoyens soviétiques ordinaires comme une télévision couleur, un aspirateur et une machine à laver.

Debout au milieu d'un échantillon de cuisine américaine, les dirigeants des deux pays rivaux ont débattu très vivement des mérites et des inconvénients des régimes communiste et capitaliste. Nixon a déclaré à Nikita Khrouchtchev: « Votre pays envisage de devancer le nôtre. Cela est particulièrement vrai pour la production de biens de consommation. J'espère que notre compétition pourra améliorer la vie non seulement de nos peuples, mais aussi des gens du monde entier. Je crois que le libre échange d'idées est essentiel pour nous. » Plus tard, le président américain a emmené Khrouchtchev dans un stand vendant du Pepsi. Il lui tendit un verre de ce soda sucré, qui n'avait jamais été goûté au pays des Soviétiques.

Le kiosque Pepsi présentait deux variantes différentes de ce soda sucré. L'un, comme on dit, sur de l'eau américaine, et l'autre était mélangé à du concentré, sur de l'eau soviétique. Khrouchtchev a déclaré que celui fabriqué dans de l'eau indigène est clairement meilleur et beaucoup plus rafraîchissant. Lorsque Khrouchtchev a bu, il a insisté pour que les camarades réunis autour de lui essaient également la boisson miracle. Les photographes qui y étaient présents ont instantanément flashé les flashs de leurs appareils photo.

La presse est devenue folle ! Photos de Khrouchtchev avec Pepsi et l'inscription "Khrouchtchev veut être sociable". C'était une référence directe au slogan de Pepsi aux États-Unis à l'époque: « Soyez sociable, buvez du Pepsi.

Aucun montant de frais de publicité fabuleux n'aurait pu attirer l'attention de l'entreprise autant que ces photographies historiques ! Les photographies ont été publiées dans les médias du monde entier. Pepsi ne pouvait même pas rêver d'une telle campagne publicitaire ! En conséquence, en 1965, Kendall du chef de la société PepsiCo est devenu son PDG. Son rôle dans les événements de 1959 ne peut pas être surestimé.

La synergie entre Nixon, qui a emmené Khrouchtchev au stand Pepsi, et Kendall, qui a servi la boisson addictive, n'était pas une improvisation. C'était l'idée de Kendall, tout comme la participation de Pepsi à l'émission. Cela a été fait contre la volonté de ses supérieurs. Le fait est que la direction de l'entreprise était convaincue qu'essayer de vendre un produit américain à un pays communiste était une perte d'énergie, de temps et d'argent. La veille du spectacle, Kendall a rencontré son vieil ami, Nixon. Ils sont depuis longtemps liés par de solides relations amicales. Kommersant a demandé au président de remettre un verre de la boisson directement entre les mains du dirigeant soviétique.

Kendall a réussi à conclure un accord exclusif avec l'Union soviétique en 1972. Cela s'est produit treize ans après les événements marquants décrits. L'accord interdisait aux principaux concurrents de Pepsi, la société Coca-Cola, tout accès au marché soviétique. Dans tout cela, cependant, il n'y avait qu'un seul hic. La monnaie soviétique était absolument inutile en dehors de l'URSS. Il n'avait aucune fonction de monnaie réelle dans une économie de marché. Le rouble soviétique pourrait être considéré comme une sorte de bons ou de jetons d'entreprise. La valeur de cette unité monétaire n'était pas déterminée par le marché, mais était établie et réglementée par l'État. Il était nécessaire de trouver une sorte de système de paiement alternatif. Le bon vieux troc est venu à la rescousse ! L'Union soviétique a acquis les droits de vente et de production de Pepsi, et en retour Pepsi a reçu les droits exclusifs de la marque de vodka Stolichnaya.

Pepsi est le propriétaire du titre de la première marque capitaliste qui n'a pas été simplement vendue, mais produite en URSS. En vertu de l'accord, PepsiCo a commencé à fournir l'équipement et le concentré de boisson nécessaires pour dix futures usines. Là, sur place, le concentré devait être dilué, mis en bouteille et distribué aux points de vente au détail dans toute l'Union.

Un ouvrier de l'usine de Novorossiysk s'est souvenu de cette époque comme suit: « Chaque ouvrier avait un uniforme cousu individuellement. Elle était très jolie. Nous étions comme des médecins. Nous avions des chapeaux blancs et des peignoirs. Ce fut un grand honneur de travailler dans cette usine. » Ensuite, c'était considéré comme une chance incroyable d'obtenir un emploi là-bas, c'était prestigieux.

Le PDG de PepsiCo, Kendall, a déclaré qu'il s'agissait de l'usine la meilleure et la plus moderne au monde. L'usine a été construite dans les plus brefs délais, même en un temps record - en seulement onze mois. Cela a juste étonné Kendall alors.

La première usine devait initialement être construite à Sotchi. Soudain, il y a eu un problème avec l'eau. Il n'y avait pas de sources d'eau douce à proximité. Par conséquent, la paume est allée à Novorossiysk. Lorsque l'usine a commencé ses travaux, tous les citoyens soviétiques étaient impatients de venir ici. Ici, vous pourrez non seulement vous détendre sur la mer Noire, mais aussi goûter le très convoité Pepsi. À la fin de 1982, sept autres usines sont apparues: à Moscou, Léningrad, Kiev, Tachkent, Tallinn, Alma-Ata et Soukhoumi.

Le prix d'une bouteille de Pepsi était le double du prix de n'importe quelle boisson soviétique sans alcool. Malgré cela, le marché de Pepsi s'est développé, les ventes ont augmenté à pas de géant. Déjà à la fin des années 80, l'entreprise possédait plus de vingt usines en URSS. Les citoyens soviétiques buvaient près d'un milliard de portions de Pepsi par an. C'était, bien sûr, bien plus que les Américains ne buvaient de la vodka Stolichnaya. En raison du marché américain limité de la vodka, Kendall a dû commencer à chercher d'autres produits soviétiques adaptés au troc. Juste une idée géniale est venue à la rescousse: des navires de guerre déclassés par l'Union soviétique !

En 1989, un nouvel accord est signé par Kendall. En vertu de cet accord, l'Union soviétique a remis une armada entière à Pepsi. Il se composait d'un croiseur, d'un destroyer, d'une frégate et de dix-sept sous-marins ! Beaucoup ont plaisanté à l'époque en disant que Pepsi possédait la sixième plus grande flotte au monde à l'époque. Ces navires, bien sûr, n'étaient pas adaptés à l'exploitation. L'entreprise vient de les mettre au rebut. Chaque sous-marin a rapporté à PepsiCo 150 000 $ de bénéfice net. "Nous désarmons l'Union soviétique plus rapidement que vous", a plaisanté Kendall lors d'une conversation avec Brent Scowcroft, conseiller à la sécurité nationale du président George W. Bush.

Un peu plus d'un an plus tard, PepsiCo a réussi à conclure un autre accord d'une ampleur sans précédent avec l'Union soviétique. Ses termes supposaient plus de trois milliards de dollars de bénéfices. En retour, l'Union soviétique a dû construire une douzaine de navires, principalement des pétroliers. PepsiCo prévoyait de les louer ou de les vendre sur le marché international. C'était, sans aucun doute, un accord historique. Malheureusement, il n'était pas destiné à avoir lieu. Moins d'un an plus tard, l'Union soviétique s'effondre.

Maintenant, l'entreprise a soudainement dû traiter avec quinze États au lieu d'un. Les navires se trouvaient dans l'Ukraine nouvellement indépendante. Ils voulaient aussi négocier quelque chose pour eux-mêmes. Pour aggraver les choses, le principal concurrent de PepsiCo, Coca-Cola, est maintenant entré sur le marché. Aujourd'hui, l'entreprise doit lutter pour maintenir sa part de marché en Russie.

Aujourd'hui, la Russie est toujours un énorme marché de vente pour Pepsi en dehors des États-Unis, se classant au deuxième rang mondial. Certes, la majorité des Russes préfèrent désormais les produits des concurrents de Coca-Cola. La part de PepsiCo sur le marché russe est plus que modeste de dix-huit pour cent. Par rapport à leur concurrent Coca-Cola, leur nombre est deux fois plus élevé. Pepsi vend maintenant moins que de nombreuses boissons locales.

Aujourd'hui, Pepsi a des positions, bien que pas importantes, mais plutôt fortes sur le marché russe. L'entreprise y fabrique une très large gamme de produits. Malgré cela, les Russes se souviennent de temps en temps avec une incroyable nostalgie du goût très unique du Pepsi soviétique dans une bouteille en verre. Beaucoup de gens disent qu'il a un goût bien meilleur qu'aujourd'hui parce que le plastique gâche le goût. Récemment, un heureux propriétaire d'une bouteille de Pepsi originale de l'ère soviétique a proposé de la vendre pour un record de 6 400 roubles (110 $). Le produit, bien sûr, est déjà périmé, mais reste une belle trouvaille pour les amateurs de choses vintage !

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