Comment des entrepreneurs célèbres de l'empire russe ont fait la publicité de leurs produits : astuces du commerce pré-révolutionnaire

2024 Auteur: Richard Flannagan | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:05

Le XIXe siècle occupe une place particulière dans l'histoire de l'entrepreneuriat russe. L'État a essayé de créer des conditions favorables au développement de l'économie et des affaires. Les anciens serfs, les étrangers ou les étudiants d'hier pouvaient ouvrir leur propre entreprise - tout le monde avait les mêmes opportunités légales pour cela. Mais pour attirer l'attention sur votre produit, vous deviez être intelligent. Les entrepreneurs de l'Empire russe ne disposaient pas de l'ensemble des outils publicitaires disponibles actuellement. Par conséquent, seuls ceux d'entre eux qui ont pu générer et mettre en œuvre des idées de marketing uniques ont réussi, un pas plus vite que leurs concurrents.

Comment l'industriel Chichkin a démontré la fraîcheur de son lait

Alexander Chichkin, un entrepreneur prospère dans la Russie pré-révolutionnaire, a trouvé sa vocation dans sa jeunesse. Dans les années 70 du XIXe siècle, une chance est intervenue dans le destin d'un simple gars du village de Koprino - le frère du peintre Vasily Vereshchagin, Nikolai, a ouvert la première fromagerie paysanne ici, et sous elle il a organisé une laiterie l'école. En plus des matières standard, ils ont également enseigné les bases de la production laitière. C'est dans cette école que Chichkin a commencé à comprendre les bases des affaires, qui sont devenues plus tard le travail de toute sa vie.

Le jeune homme talentueux est diplômé de l'Académie d'agriculture de Petrovsk et s'est formé pendant trois ans à l'Institut Pasteur de Paris. Après l'obtention de son diplôme, Chichkin a décidé de créer sa propre entreprise et a déjà ouvert en 1888 le premier magasin à Moscou. Avant cela, les produits laitiers étaient commercialisés sur les marchés et à domicile, et seul le fromage pouvait être acheté dans les magasins.

Le magasin de Chichkin présentait une large gamme de produits laitiers provenant des meilleurs fabricants et soumis à un contrôle qualité strict. Chichkin a pensé à tous les processus commerciaux dans les moindres détails afin d'être au-dessus de la concurrence. La première caisse enregistreuse à Moscou est apparue dans son magasin, une grande attention a été portée à la propreté des lieux et à la culture de communication entre vendeurs.

Les rumeurs sur la qualité inégalée des produits se sont rapidement répandues dans tout Moscou et ont fait de Chichkin un leader dans le commerce des produits laitiers. Les employés du magasin ont versé le lait d'hier dans les égouts devant les acheteurs, dissipant tout doute sur la fraîcheur des produits.

En 1910, Chichkin a construit sa propre laiterie avec un équipement technique puissant, où il a produit du fromage, de la crème sure, du fromage cottage, du beurre et du lait fermenté cuit au four. C'est le seul entrepreneur qui a réussi dans l'Empire russe, mais a pu rester à flot sous la domination soviétique.

Dans les années 1930, il s'exile au Kazakhstan, mais à la suggestion de Molotov et Mikoyan, il retourne à Moscou en tant que consultant dans l'industrie alimentaire. Plus tard, Chichkin a même reçu l'Ordre de l'insigne d'honneur pour le développement de l'industrie laitière.

Comment Brocard a gagné de l'argent avec du savon au centime

Entrepreneur d'origine française, Heinrich Brocard est connu comme un parfumeur hors pair dans la Russie pré-révolutionnaire. Mais il a commencé son chemin vers le succès avec la production de savon. En 1864, sur le territoire d'une ancienne écurie à Moscou, il crée un petit atelier, où il travaille avec deux employés.

Au milieu du XIXe siècle, tous les paysans de l'Empire russe ne pouvaient pas acheter régulièrement des produits d'hygiène pour eux-mêmes; ils utilisaient comme savon de la cendre de bois ordinaire, qu'ils dissolvaient avec de l'eau bouillante et faisaient bouillir dans un four. Mais tout a basculé au moment où Brocard a décidé de produire un savon à petit budget accessible à toutes les couches de la population.

Au début, il a produit 100 à 120 pièces de "savon pour enfants" avec les lettres de l'alphabet russe, à partir desquelles il était possible de collecter l'alphabet. Plus tard dans l'assortiment est apparu "Sharom" à 5 kopecks et "Narodnoe" à 1 kopeck. par pièce. Les produits à des prix de dumping ont été littéralement balayés des étagères. En développant l'entreprise, Brocard a commencé à produire du "Savon à la glycérine" aux parfums de menthe, de noix de coco et de baies, ainsi qu'une série pour enfants sous forme de jouets, de fruits et de légumes, qui ont été achetés non seulement pour l'hygiène, mais aussi comme souvenirs. Pour intéresser les hôtesses, Brocard a eu l'idée de mettre des motifs de broderie pour le linge de table dans des paquets de savons.

À la fin des années 70 du XIXe siècle, le roi du savon a commencé à se lancer dans la parfumerie. Pour annoncer son nouveau produit au public, Brocard a annoncé la vente de kits bon marché, qui comprenaient du parfum, de l'eau de Cologne, du rouge à lèvres et du savon. Au cours de la première moitié de la journée, plus de deux mille de ces ensembles ont été vendus.

Comment des étudiants tapageurs ont fait de la publicité pour la vodka de Shustov dans tout Moscou

En 1863, le fils d'un ancien paysan serf, Nikolai Shustov, loua une forge à Maroseyka et ouvrit une petite distillerie avec trois employés. A cette époque, à Moscou, il y avait environ 300 entreprises produisant de la vodka. La plupart d'entre eux fabriquaient des produits bon marché de mauvaise qualité, ce qui, dans certains cas, provoquait même des empoisonnements massifs.

La première chose que Shustov a décidé pour lui-même a été de créer sa propre marque d'alcool de haute qualité avec une réputation idéale et de la glorifier dans toute la Russie. L'entrepreneur a personnellement supervisé tous les processus de production de l'usine et s'est assuré que la composition de la vodka répondait aux exigences les plus élevées. Peu de gens connaissaient la vodka de Shustov, ils ne l'ont donc pratiquement pas achetée. Pour augmenter les ventes, il fallait réduire le prix, ce qui entraînerait une baisse de la qualité, ou dépenser beaucoup d'argent en publicité, ce que Shustov n'avait pas à l'époque. Un homme d'affaires talentueux a trouvé une autre issue - il a mis au point une stratégie marketing unique que personne n'avait utilisée auparavant. Il a embauché des étudiants qui venaient dans les célèbres tavernes de Moscou déjà ivres et a exigé du personnel la "meilleure vodka du monde" de Shustov. Si l'on n'était pas disponible, les jeunes faisaient des scandales et même des bagarres. Souvent, les bagarreurs ont été emmenés par la police, d'où Shustov les a rachetés et a payé une redevance pour le travail effectué.

En règle générale, après de tels incidents, les propriétaires de débits de boissons préféraient jouer la sécurité et acheter un lot d'alcool Shustov. Et aux étudiants qui se sont disputés, un homme d'affaires inventif a payé un pourcentage de la commande. De plus, les journaux ont écrit sur les incidents, de sorte que la marque de Shustov a été constamment entendue.

Ce plan porte rapidement ses fruits, et en deux ans le futur "roi du cognac" a amassé suffisamment de capitaux pour déménager dans un bâtiment plus spacieux et développer la production. Peu à peu, les baumes, les liqueurs aux herbes, les liqueurs et le cognac ont commencé à apparaître dans l'assortiment. Célèbre à ce jour, "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" et "Rowan on Cognac" appartiennent également à la marque Shustov.

L'entrepreneur n'a pas lésiné sur la publicité, il a été l'un des premiers à apposer des panneaux sur les transports, et a également embauché les meilleurs artistes de la capitale qui ont dessiné pour lui des illustrations originales pour les étiquettes. Et à l'occasion du centenaire de la naissance d'A. S. Pouchkine, de l'alcool en bouteilles en forme de buste du poète a été libéré.

Pourquoi les montres de Pavel Bure étaient si populaires dans l'empire russe

En 1815, l'horloger Karl Bure arriva de Revel (aujourd'hui Tallinn) à Saint-Pétersbourg avec son fils Paul et y organisa une petite production horlogère. Dès son plus jeune âge, le garçon travaille comme apprenti avec son père et acquiert d'importantes connaissances sur les mécanismes d'horlogerie, qu'il transmet à son fils Pavel. Le petit-fils du fondateur de l'entreprise familiale n'a pas non plus trahi les traditions de la dynastie et est devenu après l'obtention du diplôme un compagnon à part entière de son père.

Une nouvelle étape dans le développement de l'entreprise débute en 1874, lorsque Pavel Pavlovich Bure acquiert une grande manufacture horlogère en Suisse (Le Locle). À partir de 1880, il travaille comme évaluateur à la cour impériale, grâce à laquelle il obtient le droit d'utiliser l'emblème de l'État dans ses magasins. À cette époque, Bure avait plusieurs concurrents, par exemple Winter, Omega ou Moser, qui avaient leurs usines en Russie et assemblaient des montres à partir de composants de qualité importés de l'étranger. Mais grâce à un marketing adéquat, Bure est devenu un leader reconnu dans l'industrie. C'est lui qui a fait des montres un produit accessible au public pour les segments les plus larges de la population, offrant des options dans différentes catégories de prix et pour tous les besoins.

Les montres Bure étaient les meilleurs cadeaux, parmi les marchands, elles étaient considérées comme un signe de pouvoir et de richesse et étaient affichées à égalité avec les commandes. Les empereurs Alexandre III et Nicolas II ont également préféré les montres de cette marque uniquement, les ont présentées à des diplomates, des fonctionnaires et des personnalités culturelles. Ainsi, lors de la célébration du 290e anniversaire de la Maison des Romanov, F. Chaliapine s'est vu remettre une montre Bure avec un boîtier en or et diamants d'une valeur de 450 roubles.

L'assortiment comprenait des marcheurs et des chronographes, des répétiteurs, des réveils, des modèles de poignet, muraux et de voyage. Même les personnes aux revenus modestes pouvaient acheter des montres de cette marque. Le coût des produits dans un boîtier métallique a commencé à 2 roubles, ce qui était à l'époque plus que démocratique. Dans le même temps, les montres économiques n'étaient pas inférieures aux montres d'élite en termes de précision et de qualité de fabrication.

Malheureusement à l'avenir les marques pré-révolutionnaires populaires dans le monde entier en provenance de Russie ont cessé d'exister.